半月談記者 羅羽

“我們的天麻，個頭大、品相好、綠色無污染，現(xiàn)挖現(xiàn)發(fā)，挖出來什么樣，你們拿到手上就是什么樣……”貴州省黔東南苗族侗族自治州榕江縣的新媒體助力鄉(xiāng)村振興文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，31歲的唐勝忠正在直播間向消費者推銷當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)天麻，“我們還有一點存貨，但是已經(jīng)不多了，想要的趕緊下單！”

唐勝忠所在的榕江縣現(xiàn)為國家鄉(xiāng)村振興重點幫扶縣，自然條件優(yōu)越、民族文化豐富、土特產(chǎn)品類多樣，特別是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的天麻，品質(zhì)非常好。

但長期以來，好土產(chǎn)難以給當(dāng)?shù)厝罕妿砗檬杖?。?dāng)?shù)靥炻樽叩闹饕莻鹘y(tǒng)商販和加工企業(yè)收購的路子，種植戶在價格方面并無多少話語權(quán)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，榕江、黔東南州乃至整個貴州的天麻產(chǎn)業(yè)，能否借力數(shù)字技術(shù)的“東風(fēng)”，擴大銷售，助力農(nóng)民增收？

“新媒體+”的道路成為當(dāng)?shù)貒L試的方向。榕江縣縣長徐勃說，從2021年開始，直播帶貨等新媒體手段賦能榕江鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，讓藏在深山中的好產(chǎn)品走出大山。

深山天麻搭上直播“快車”，需要好的“車頭”來帶。作為土生土長的榕江苗族青年，唐勝忠在榕江發(fā)出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)號召后，2022年3月帶著自己的團(tuán)隊趕回來。通過短視頻拍攝和直播帶貨等方式，他大力推銷家鄉(xiāng)的風(fēng)景民俗和土特產(chǎn)，“短短一年時間，我們就實現(xiàn)直播帶貨總銷售額超2000萬元，僅天麻這個單品就超過800萬元”。

做策劃、寫文案、拍視頻、搞直播……唐勝忠和團(tuán)隊成員每天吃住在村里，忙碌在田間。一開始，村民對這幫拿著手機、端著相機的年輕人滿是好奇，直到后來參與團(tuán)隊創(chuàng)作，尤其是看到他們的直播帶貨可以為村里的土特產(chǎn)增加上百萬元銷售額的時候，大家才明白這一切的“魔力”。

貴州省黎平青江農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司工人為天麻分級作準(zhǔn)備 楊文斌 攝 

2022年10月的天麻開挖季，唐勝忠與黔東南州鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣羊場鎮(zhèn)龍洞村種植大戶許乃紅結(jié)識，并到其種植基地考察了一周，了解了天麻的種植方式、種植環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)……合作成為現(xiàn)實。短短4個多月，唐勝忠就幫許乃紅賣掉一二十萬斤產(chǎn)品。

“沒想到直播帶貨這么給力，比我自己聯(lián)系加工企業(yè)上門收購賺得多?！痹S乃紅說，唐勝忠給他開出的單價比他自己賣給加工企業(yè)的單價高出四五元一斤。

“有的消費者會問天麻有哪些品種、如何保存、如何做好吃等問題，我都會向許乃紅一一請教，慢慢加深對這個產(chǎn)品的了解?！碧苿僦艺f，直播帶貨把優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)直接呈現(xiàn)在消費者面前，要讓他們對產(chǎn)品更有信心，與種植團(tuán)隊深度磨合是關(guān)鍵。

2023年，唐勝忠團(tuán)隊將加強與許乃紅的合作，使之將天麻種植面積從6000畝擴大至8000畝。今年，唐勝忠也將培育更多直播賬號，發(fā)揮更大的團(tuán)隊協(xié)作效應(yīng)。為此，唐勝忠多次利用閑暇時間走村串寨、探品布局，且與多地鄉(xiāng)政府達(dá)成合作協(xié)議，確定在2023年新種優(yōu)質(zhì)林下天麻400畝。

“2023年，我們將直播帶貨的總銷售額目標(biāo)設(shè)置為突破1億元，其中天麻3000萬元?！碧苿僦倚判氖愕卣f，“我們團(tuán)隊將負(fù)責(zé)邀請專家提供技術(shù)輔導(dǎo)，同時承諾以優(yōu)惠價格兜底收購，希望帶動當(dāng)?shù)靥炻楫a(chǎn)業(yè)擴大發(fā)展、助力群眾增收?！?/p>

在榕江，把直播帶貨“玩”得飛起的，眼下不止唐勝忠一個團(tuán)隊。榕江縣新媒體專班副主任金忠誠介紹，目前，榕江已經(jīng)挖掘和培育了上千個直播團(tuán)隊，他們也在搭乘互聯(lián)網(wǎng)這趟“快車”，推銷當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，讓老百姓收獲更多實惠。

直播帶貨絕不是終點。“我們最終的目的是通過需求端的擴大，來推進(jìn)供給端即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及加工制造等環(huán)節(jié)的擴大和升級。”徐勃強調(diào)。